高端工藝禮品包括古法琉璃、金銀工藝品、玉石、景泰藍、大件根雕等。這些禮品工藝復雜、精品難求,如大件古法琉璃工藝品,或原料珍貴如金銀玉石工藝品,或大師創作藝術價值高如根雕、字畫類工藝品。這些禮品集藝術、觀賞、名貴於一身,適合於買家鑒賞收藏。這類產品一般為單品,價格不菲,有既定的目標客戶群。雖然市場狹窄、受限於客戶的藝術修養和自身喜好,但其巨大的利潤空間仍然吸引了商家的青睞。
低端工藝禮品包括小掛件、擺件、玩具等,常用的材質包括樹脂、水晶、玻璃、仿玉、密度板等。這類商品價格低廉,工藝粗糙,但其市場空間巨大,市場面廣,消費者接受程度高。廠家一般采取批量生產,只註重數量,因為其利潤空間微薄,導致一些廠家放棄了這一市場。
由於高檔工藝禮品的生產周期長,銷售緩慢,很多人對其關註而不購買的情況很普遍,所以「看而不買」已經成為大多數人對高檔工藝品的態度。這導致高檔工藝禮品的資金回流緩慢,因此,要做高檔工藝禮品必須有雄厚的資金做後盾。
高檔工藝禮品通常以產品為導向,通過產品的特性、造型、藝術價值等來引導消費者購買。而低檔工藝禮品則以市場為導向,生產商根據消費者的需求和喜好來生產產品。高檔工藝禮品的宣傳方式主要以媒體為主,通過報紙、雜誌等媒體宣傳來提高產品的知名度和身價,一般采用軟文的方式來達到宣傳的目的。一些高檔工藝禮品一般不經過經銷商和代理商的銷售。
低檔工藝禮品通常主要通過經銷商和代理商來宣傳和銷售。除了接受一些訂單,生產商主要和各個城市的小商品批發商聯系,以走量的形式占領市場並獲得利潤。