如何選擇和採購促銷禮品

企業為了促進商品的銷售,往往會推出各種各樣的商品促銷禮品贈品是展開企業產品促銷、廣告宣傳、樹立企業形象與品牌形像的最好的載體。同時,贈品又是一把雙刃劍,一方面它在一定程度上可以促進產品銷售、樹立企業形象,另一方面企業製作和購買贈品是需要成本花費的,如果運作不好,不但效果不好,還會使企業受到不必要的損失。
那麽企業該如何選擇並利用好促銷贈品呢?


預算內訂製和購買促銷禮品
促銷禮品需要列入預算成本,這就需要企業每年和每月對於促銷禮品所需要花費的費用提前做出預算,在預算的範圍內訂製和購買,要做到防止無計劃訂製和購買超過預算成本可以承受的界限。比如企業在每年度贈送的促銷禮品預算是200萬元,然後再把總體預算分解到每個月份,采購促銷禮品的企業就必須按照預算來進行操作。另外還要考慮客戶需求,在預算內只能保證企業在可以承受的範圍內,但是如何讓有效的費用發揮更好的效果,這就需要企業在製作和購買贈品時考慮和結合產品市場需求。否則客戶不接受,產品就等於變成一堆廢品。

促銷禮品,做為終端促銷的重要情感紐帶,在各企業商家心裡的重要位置不言而喻,尋找別致有新意而又有份量的禮品是營銷方案製訂人員重要的課程:大家都在送,我應該送什麽?別人的禮品為什麽那麽漂亮,而我的卻那麽難出彩?什麽是消費者最愛?如何保證促銷禮品能落實到位......等等,都是企業想得的答案的問題。

要明確自己的目標
本次促銷的目標客戶是針對直接使用者,還是企業單位。直接使用者是白領還是學生?年輕人或是老年人?分析每個目標客戶的特點,製定相應的促銷禮品種範圍。

把握采購的質量
品質的保障絕非空言,價格低但質量一定要好。禮品的選擇失誤可造成很大的隱性浪費,如同一件廣告衫,有的只能當睡衣在家穿,有的卻能穿上狂街;同一把雨傘,有的只能用幾次,有的用一年。品質造就區別,帶來的不僅是贈品的評價,還有產品的評價。品質好的雖然貴一些,但量可以少一點,寧缺勿濫。一定要有事先的甄別與規劃,不能草率行事,有的經銷商來廠提貨需要禮品配送,廠商急進市場采購,商標都沒有印上去就拿來應付的,到終端的效果一點都沒有;有的廠家送的原子筆,不是跑油,就是不漏水無法寫字。另外印刷、刺繡的圖文一定要清晰、端正,衣物類絕不可粗糙,線頭多且外露等。

促銷禮品的落實到位
其實很簡單,只要是事先規劃好的,都可以通過海報、吊、橫幅等到終端店張貼、懸掛、或者在包裝的貼紙或紙箱上註明,或者與油品一起包裝,用量大的客戶廠商要根據配備送貨、郵遞上門等等。

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