保險營銷中的商務禮品巧選擇

做保險人難，做一個業績優秀的保險業務精英是難上加難。但是，難則難，知難而上卻是保險業務人員的唯一選擇。這裏想談談在保險業務中如何有效選擇業務禮品，從而迅速拉近與客戶的感情，最終打動客戶，成功贏得客戶信任的一些思考。

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保險業務人員送禮品，絕對是一門學問。禮品送得恰當，會收到非常好的成效，不僅受禮人接受得輕松、愉快，而且送禮者自己也會很開心。這裏，我們要談的不是成功簽約後的感謝禮品，而是在沒有簽約前，如何通過合適的禮品達到簽約的目的，因此，在銷售過程中送禮是有風險的，是一種風險投資。對於這個階段業務禮品的選擇和贈送，這裏歸結為以下幾個原則：

1、「禮輕情重」原則

挑選稱心如意的禮物需要考慮的因素很多。首先，要考慮贈送者自己願意付出的成本，因為送禮是一種業務投資，最終目的是為了獲得回報，因此，當然不能脫離業務的預期收益來選擇禮品，一般保險業務的每單業務的年保費在幾千至二萬多元之間，因此，按照預期的收益比，這就決定了我們不可能選擇太貴重的禮品，一般而言，禮品的成本價格應控制在100元以內，甚至更少，必須堅決貫徹「禮輕情誼重」的原則；

禮品的好壞不是用金錢來衡量的。好的禮品並不一定都是價值不菲的，只要動動腦筋，妳就能想到既經濟又能傳遞情感的禮品了。

2、「投其所好」原則

通常，對於贈送對象的興趣、愛好和誌向也應在考慮之列。妳肯定希望自己贈送的禮物是對方非常喜歡的東西，從而達到自己送禮的目的，因此，對於客戶的喜好和關註點，要做到心中有數；當然，如果禮品是只針對客戶本人的個性化禮品，那就更好了。

3、「順理成章」原則

送禮還需要看贈送者本人的情況及其與贈送對象的關系與感情，不能太貿然，要有一定的了解與接觸空間，有了初步的興趣後，選擇恰當的時機贈送，這樣可以既讓對方很高興，又不會讓對方覺得太唐突的的效果；

4、「創造機會」原則

往往我們在挑選禮品時，都希望我們的禮品能夠拉近我們與客戶就某種事物的看法，或成為一種共同愛好，或引發共同話題，而不是禮物送完，客戶也不怎麽關註就隨手放到一旁，這樣我們送禮的意義就要大打折扣了。因此，最好能選擇那些能引起與客戶共同話題的特別禮物。同時，如果送一件小禮物還能讓我們多幾次與客戶溝通交流的機會，那就更好了。

有位朋友贈送給他的準客戶的是一種專業公司的一種高級服務產品，而且，朋友對產品的目標對象進行了細致的分析，基本上選擇那些年齡在28歲以上，年保費在8000元以上的客戶贈送。據其介紹，效果非常不錯，客戶感覺非常新奇和高興。這個禮物至少在以下幾方面對他的業務拓展幫助很大。

其一：幫他創造和客戶一起溝通交流的時間，因為禮物是一種專業服務產品，需要他的協助配合完成；

其二：禮物本身就為他和客戶開啟和一個非常好的話題，而且這個話題直接和健康與保險等話題相關；

其三：禮物本身非常新穎時尚，成本也不高，同時每份禮物都是一種個性化的獨特禮品，非常能引起客戶興趣。

朋友說，他已經給10多位準客戶贈送過這樣的專業服務禮品，自己感覺對業務很有助益，簽單率達到80%以上。