小小利是袋，背後居然是門大生意

一、派利是的歷史

利是又稱「利事」或「利市」，取其大吉大利、好運之意。「利市」一詞早在《易經》中便有記載，帶有本少利多之意。宋代《東京夢華錄》中有「女家親人有茶、酒、利市之類」的記載。宋代《武林舊事》也有「市井迎儺，以鑼鼓遍至人家乞求利市」之說。元代《俗諺考》亦有「為了吉兆，要向主家討個利市」的說法。至於「利事」，《易雜註》有「營商利市，營達利事」的記載。由於「事」和「是」二字相通，所以很多人都把「利事」寫成「利是」。一般老人家則稱之為「紅紙」，也就是壓歲錢，而利是封就是裝壓歲錢的封袋。

利是風俗早已有之，但最早與錢無關，而是人們用寓意吉祥的紅紙做成紙袋，放入寫滿祝福語的字條送給親友。到了清代，人們改用方形紅紙包裹銅錢，即利是。真正成型的利是封，歷史並不久遠，誕生於光緒末年，造型簡單，將黃油印在紅紙上，油跡未幹時灑上金粉，很像現在的燙金利是封。

但真正的燙金利是封在上世紀60年代才出現。到了70年代，出現了百家姓利是封，尤以港澳為盛。南粵一些比較講究的家庭，至今仍然會專門印自己的姓氏利是封。

上世紀六七十年代的利是封，主要印有一些民間色彩濃厚的圖案，如壽星公、滿堂吉慶、鯉躍龍門等，當時還有畫師專門畫利是封圖案，以此為職業。80年代的利是封，至今仍在沿用，如我們熟悉的「福」和「恭喜發財」等字樣。

二、利是封生意經

利是封作為一門生意，主要是兩個層面。一是利是封本身，另一個則是利是封所帶有的宣傳效應。二者均與經濟率先繁榮的香港有關。

我們先來說說後者。上世紀70年代，以製造業為根基的香港經濟騰飛，並迅速帶動金融業的發展。另一方面，當時的香港仍然保留著大量南粵乃至中國的傳統習俗，每逢新年，派利是都是重頭戲，成為人情往來的契機。這種人情往來與繁榮經濟碰撞，使得利是封成為一個良好的宣傳和溝通渠道，簡直就成了新年期間的廣告傳單，而且還不像一般的廣告傳單那樣被人隨意丟棄。

於是，大量企業開始印製帶有企業名字和LOGO的專用利是封，既用於企業間的交際，也用於市井宣傳。這種模式一直沿用至今，許多企業都在新年期間專門印刷利是封。比如針對賀歲片的利是封，就是相當不錯的傳播方式。此外，如珠寶行、銀行、餐飲企業、商場、通訊企業等也都是定製利是封的主力軍。類似銀行等大機構，之前每年印製的利是封數量之大令人砸舌。

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不過，若以為定製的廣告利是封是上世紀70年代才出現的新玩意兒，那可就錯了。熟悉近現代史的人都應該知道，在科技條件允許的情況下，民國時代簡直是跟緊世界潮流，帶電梯、遊樂場的百貨公司，幾乎與美國同步的好萊塢電影、巴黎最流行的時裝，當時的大上海、大廣州絕對都有。後來的許多商業模式，當年也早已出現。利是封也不例外，最早出現的是煙酒廣告，畢竟新年難免煙酒。當時的利是封也因為廣告成分和印刷進步，漸漸由古樸轉向明艷，還出現了多色利是封。前些年有博物館展出一個1930年的廣生行利是封，中間是兩個旗袍女子，兩側則打滿了煙、酒和化妝品等廣告，背面還有「廣生堂」的中英文名稱。

三，利是封的價格隨區域變化

別看利是封在超市貨架上價格不貴，很多企業還會贈送利是封，但如果算上零售渠道和定製渠道，這筆生意一點也不小。有數據顯示，在粵港澳、江浙和閩臺等地區，利是封生產商每年做到數千萬元銷售額一點也不出奇。

當然，利是封的市場需求有地域性。市場需求量大的地方，廠家可以薄利多銷。比如在廣東，一個家庭春節期間算上訪親探友和開工，隨時可能用掉數百個利是封。因此妳常常可以見到幾元一疊的利是封，算下來幾毛錢一個，如果是小超市或者市場上出售的那些質量一般的利是封，單價甚至可能低到一毛錢一個。當然，單價過一元甚至幾元的豪華利是封，在南粵超市也能見到，但問津者十分有限。

而且，因為利是封需求量大，企業也更熱衷於定製利是封。新年前，妳在超市購物、在油站加油，都隨時有可能獲贈一兩疊利是封，所以不少人甚至從未去超市或市場上專門購買利是封。

但在不太流行用利是封的地區，利是封很可能不是按疊賣，而是按個賣。因為這些地區給壓歲錢僅限於親戚好友的孩子，需求量往往只有幾十個甚至幾個，所以超市裏也有按個出售的利是封。有北方朋友就曾提到在超市挨個選購利是封的經歷，挑了七八個不重樣的，就足以應付新年了。可是需求量少，按個來賣，單價就必然被擡高，一元一個甚至更貴就成了常態。

利是封每年消耗量極大，但許多家庭購買利是封的機會其實並不多。除了各種商家定製利是封贈送外，也跟生活習慣有關。

其實，這幾十年來，人們一直在尋求利是封的材質和設計變化，以求節約。

當然，有人認為最環保的做法是使用電子紅包。早在信用卡時代，就已有電子紅包出現。近年來移動支付火爆，通過網路第三方平臺送出的電子紅包更多。但說實話，從感覺上來說，還是拿到手裏的紙質紅包更棒。