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禮品促銷如何發揮贈品的效用?

隨著禮品促銷之風愈演愈烈,再加上各項費用的投入也在紮堆效應下水漲船高,要想使產品吸引消費者的眼球變得難上加難。因此,越來越多的禮品公司都把目光集中在了贈品上,以贈品作為爭取消費者購買產品,提升銷售業績的法寶。但是,在實際操作過程中,有時贈品並不能真正發揮出其有效性,從而失去意義。那麽,禮品公司該如何把握促銷技巧,發揮贈品的有效性呢?
禮品促銷如何發揮贈品的效用?

做好宣傳
在實行促銷之前,廣告宣傳的工作便是頭等大事,如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話,那麽,未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路,遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次禮贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特征。有的放矢地把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發布出去。
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要有相關性
選擇的贈品要與產品有關聯,這樣才能給消費者帶來最直接的價值感。就如同紅花與綠葉,搭配起來相輔相成,讓人有很強的記憶點,否則,產品與贈品極易失去價值感。有時還要明確地告訴消費者贈品的價格,禮輕情意重,如此可以增加消費者的認同感,讓消費者認為商家是真誠的,更好地提高消費者對品牌的忠誠度,而且為了保持贈品的吸引力,在贈送某產品一段時間之後,應該不斷更換贈品的種類,而不是數月不變,千篇一律,要做到常贈常新有新意,並把此作為業務人員市場營銷的一項基本工作,納入到企業的營銷管理工作中去。
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適當炒作
也許妳會說,假設我們的贈品比較廉價或者普通怎麽辦?其實我們在前面已經提到過,在消費品家紡促銷活動中,贈品的價值一般都不會太大,那就看妳如何炒作宣傳了。炒作價值和誇大價值不同,誇大價值是直白的告訴妳這件贈品價值多少錢,過分的誇大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。
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突出贈品賣點
贈品的目的是要通過贈品吸引消費者購買品牌的產品,因此,企業首先要摸清本次促銷的目標消費群喜歡什麽,對什麽敏感。然後將這些元素與售賣產品本身的設計特點相結合。在市場上,當相同規格、相同功效、相同質量的同類產品聚集在一起時,消費者就擁有了很大的選擇空間。這時,凸顯贈品的獨特賣點就顯得非常重要。在這時,一些企業往往會利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響的人進行宣傳。
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禮品公司在挑選合適的禮贈品時,需要註意的問題還有很多,在此不能一一列舉,贈品的選擇既不能喧賓奪主,又不能太過默默無聞,否則將難以發揮它的效用,對企業來說,將得不償失。

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